おはようございます、ささきです。
いきなり質問ですが、いくら稼ぎたいですか？
突然ですみません。
これは、私が物販を始めてすぐに師匠に最初に聞かれた言葉です。
私の答えは、
「月１００万円稼ぎたいです！」
じゃあ、そのために必要な行動量は？
「うーーーん。」
何かに取り組み始めた時って何も感覚がないので、
答えるのが難しいかもしれませんが、
めちゃめちゃ重要なポイントです。
当たり前のようで、なあなあにしがち。
分かっているようで、分かっていない。
でもこれがないと、自分がどれだけやったら目標にいくのか、
そもそもいけるのか分からないですよね。
私はこれを物販を始めてすぐに聞かれ、常に言われていたので意識できていました。
でも、同じように取り組む人であまり成果が伸びていない人って
ここが甘いイメージがあります。
じゃあ、どうやって行動量を決めるか。
目標＝利益、行動量＝仕入れ額 になります。
例えば、月に１０万円稼ぎたいと思ったら、
いくら仕入れればいいと思いますか？
私は家電をメインに仕入れをしていて、利益率は２０％です。
あとはざっくり手数料１０％と考えて
利益１０万円、利益率２０％
↓
売上５０万円
↓
仕入れ３５万円
これが月の目標になります。
そうすると、毎日１万ちょいの仕入れを積み上げれば１０万円達成ですね。
ここまでイメージできるかと思います。
でもさらにもう一歩踏み込んで、
１日１万円仕入れをするために、どれくらい作業が必要なのかをイメージします。
それを、交渉をかける数、入札数、作業時間まで計画できると、
毎日のタスクが明確になって、取り組みが前進しやすくなります。
作業時間なんかは、経験してみての感覚もあるし、スキルが上がれば短縮できたりもします。
「月１０万稼ぐ！」
よりも、
「毎日１時間の作業で、１万円仕入れる」
このほうが、何をしなきゃいけないか明確ですよね。
大目標と小目標、仕事をする上でも基本の考え方ですが、
分かっていても意識しないと忙しさに埋もれてしまいがちです。
ちなみに、私が１００万円達成したときの行動目標は、
利益１００万円、仕入れ３５０万円でした。
稼働日を２０日で考えていたので、
日当たり仕入れ１８万円です。
作業時間は、日中うまく仕入れができて、早めに達成する日もあれば、
深夜までやってもいかない日もあり。
でも、そのときは週単位で挽回できるように意識していました。
毎日のやるべきことが明確にあったから、
ここまでの成果をだせたと思っています。
やらなきゃいけないから、自分へのプレッシャーにもなります。
今日は目標未達だったー。明日は必ず！
みたいな。
ここが曖昧だと、なんとなくで行動してしまうので、
結果、あっという間に１か月たってダメだったー
となってしまいます。
「最終目標から、毎月の目標を立て、日々のタスクを決める」
これができると、あとは突進するだけ。
結果がでて当たり前の状態をつくっちゃうことが大切です。
